TK美区洞察：聚焦定价走势，抓住市场新风向

趋势洞察就像一面诚实的时代镜子,记录着TikTok一年来行业生态、消费需求的种种变化。

2023年我们见证了TikTok美区电商市场的大浪淘沙,这一年TikTok卖家弄着各种变着花样的促销“内卷”,让各类目定价走势越来越清晰,TikTok玩家们再次经历一场大规模的市场洗牌。

新一年TikTok市场的潮水走看似扑朔迷离,但前端数据沉淀下来的痕迹,早已浓缩成一个个新的增长节点。

接下来,超店有数平台依据将聚焦TT美区爆款类目的定价数据走势洞察,从趋势变化中寻觅生意机会,帮助出海商家锚定赛道切入点。

以下是超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》节选内容,更多详细内容请扫码到“超店有数”公众号领取哦。

01 美妆个护:价格“低要稳,高可攻”

在美妆个护赛道,中低价格带的商品布局和消费者的价格预期相对匹配。尤其0-20美金价位的商品,无论是企业和消费者都报以热情,商品与销量均同步提升。

但这绝对不是美国市场的消费降级,在200+美金以上的价格带卖家布局热情,但消费者的购物热情却大幅上升,可见卖家对高价位商品趋势预判存在误差。

8月至今,美国市场美妆个护赛道集中发力价格区间为0-20美金,该价格带商品深受消费者青睐,属于红海市场。

卖家对女装与女士内衣0-20、101-200美金价格带布局效果较为突出,消费者表现出极高的消费热情,而对于200美金以上的商品“冲量”,消费者对此并不买单。

就整个下半年市场来讲,美国TT电商女装类目主销价格带高度集中于0-20美金,价格低廉仍是女装高销量的主旋律。

黑五期间美国市场对运动户外类目表现出极高的消费热情,运动服装、运动装备、户外用品、健身器材等细分类目爆火,低、中、高各价格带商品的销量势头均表现强劲,属于目前美国市场的黑马赛道。

购物发力点主要集中在0-20美金的低价格带,但当前有意愿投入、且能提供极致性价比的企业并不算多。和市场情绪相反的是低价格带在当下恰恰存在一定市场空白,值得“捡漏”。

Q4以来美区卖家对40-100的中价位商品投入热情一般,但消费者却与之截然相反,其中60-100价位手机数码类商品销量大涨。而在20美金以下、100美金以上的低、高价格带,消费者同样饱满热情。

对于数码类商品,消费者即使追求低价,也会觉得“钱不是问题”,只要商品升级跟上时代做到品质,消费者依旧为之买单。

爱好与收藏各价格带销量涨幅乐观,卖家判断与市场需求完美契合,但其中0-20美金价格带是卖家投入信心指数最高,但消费者对此并没有”100%买单”,卖家布局低端价格商品可适当调整商品数,避免产生物极必反的局面。

目前爱好与收藏类目各价格带商品的市场投入热情高涨,但整体销售额占比并不突出,入局即竞争激励,亟需打好营销和细分选品预判策略。

以上TikTok各类目的商品定价数据均取源于超店有数,超店有数依托自身在电商数据领域的优势,以白皮书的形式方便 TikTok 卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观的认知,做好2024年的营销策略。

此外,在超店有数的四大板块,“选爆品、挑达人、查竞对、找素材”这四大板块将会是你掘金的最佳利器。

要是想在TikTok上实现大卖,必须得跟进最新TikTok电商行业趋势。当你有了数据的支持,不仅省去了人工调研的时间成本,还可以保障你的商品成交率。